La svolta a pagamento del sito di The Times ha fatto bene ai pubblicitari. Secondo Promise, i lettori che hanno sottoscritto l’abbonamento al quotidiano online sono più attenti agli inserti pubblicitari, in particolar modo quando appartengono alle categorie dei prodotti di lusso, dei viaggi o della finanza. La ricerca, svolta nell’ultimo trimestre del 2010 su due campioni diversi di utenti, dimostra che lo stesso messaggio, proposto dalla medesima marca, viene ricordato dal 21% dei lettori a pagamento (su Timesonline.co.uk), mentre l’efficacia scende al 18% per altri portali ad accesso libero. Fiducia, credibilità, chiarezza, esclusività e coinvolgimento diretto sono, stando ai risultati delle interviste, sono i valori vincenti dell’adv sulle testate web protette da paywall.
